今天一個(gè)客戶問(wèn)到我，為什么同樣是TPE材料，咨詢了幾家價(jià)格都不一樣呢，經(jīng)常采購(gòu)TPE材料的客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，在阿里巴巴搜TPE材料，首頁(yè)顯示的供應(yīng)商就不下50家，價(jià)格更是五花八門，參差不齊。有一公斤賣幾元的，也有一公斤賣幾十元的。對(duì)TPE材料不太多的客戶，這時(shí)就有點(diǎn)犯迷糊了，價(jià)格竟然相差好幾倍，甚至十倍。這里面有什么貓膩嗎？本文，筆者根據(jù)6年從事TPE行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為你揭開(kāi)解讀TPE材料價(jià)格相差這么大，背后的真相。
1.TPE產(chǎn)品要求
我們要明白的是，TPE材料大多是復(fù)合共混的材料，很多情況下需要跟進(jìn)客人產(chǎn)品的不同要求來(lái)定制專門的TPE配混料及牌號(hào)。這個(gè)客戶要求的不同，導(dǎo)致了TPE材料價(jià)格的不同。這是導(dǎo)致TPE價(jià)格相差大的最主要的原因。
2.TPE比重因素
在TPE材料檔次要求相當(dāng)?shù)那闆r下，料的比重越高，價(jià)格越便宜。但需要注意的是，這看似更低的價(jià)格，因?yàn)楸戎卦龃?，?huì)在很大程度上抵消掉材料價(jià)格數(shù)字成本的下降。這不難理解，因?yàn)?，做產(chǎn)品都是按照材料的體積多少來(lái)算，材料比重小，質(zhì)輕，同行的重量下，做東西劃算。但總體來(lái)說(shuō)，比重的增大，還是會(huì)適當(dāng)降低材料的成本。
3.TPE是否是再生料，副牌料
TPE是可以反復(fù)多次回收的。TPE的原料有很多副牌產(chǎn)品，這類材料比正牌的TPE材料價(jià)格就要便宜多了，但材料的物性及環(huán)保性就沒(méi)那么有保障。再生TPE,副牌改性TPE適合做低端的產(chǎn)品。
4.客戶TPE產(chǎn)品定位
有時(shí)候，同樣的一個(gè)TPE材料，賣給小客戶跟賣給大客戶，價(jià)格是不同的。好比同一件衣服，放在地?cái)偵?，跟放在專賣店，價(jià)格是迥然不同的。大客戶，制造的東西更有品牌品質(zhì)保障，服務(wù)交期也跟得上，更讓用戶放心。但任何優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是基于適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)為前提的。有一句話說(shuō)得好，“沒(méi)有利潤(rùn)，哪來(lái)的服務(wù)”。既想著價(jià)格比市場(chǎng)便宜，又想著產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交期快、服務(wù)態(tài)度好，依我看，是不可能的。
